谷歌计划重组3万人广告销售团队强化AI江南app官网下载工具、逐步淘汰Cookie

发布时间：2023-12-22 丨 浏览次数：

　　腾讯科技讯 12月20日消息，据外媒报道，谷歌一位高管最近对部分员工表示，该公司计划重组旗下拥有3万人的广告销售团队，这引发了许多人对部分部门将面临裁员的担忧。

　　此次重组计划出台之际，谷歌正更多地依靠机器学习技术来帮助客户在其搜索引擎、YouTube和其他服务上购买更多广告。多年来，谷歌一直都在提供这样的工具，自动建议和创建它认为对客户有良好效果的新广告。一位知情人士说，这些广告有望每年为该公司带来数百亿美元的收入。因为这些工具不需要太多人员关注，开发和维护费用相对较少，所以广告收入的利润率很高。

　　据知情人士透露，在上周的一次全部门会议上，负责美洲大客户广告销售业务的高管肖恩·唐尼（Sean Downey）说，谷歌计划重组广告销售团队。唐尼没有具体说明何时会裁员，也没有说明此举是否包括裁员。一些员工预计这些变化将于下个月宣布。

　　另一位了解谷歌计划的人士说，该公司打算通过重新分配其大型客户销售部门负责与主要广告客户维护关系的员工来进行整合，包括可能进行裁员。

　　谷歌雇佣员工为大客户设计定制的广告活动方案，并在其产品组合中建议新的广告购买机会。据一位知情人士透露，截至一年前，谷歌在全球有大约8000名员工专门负责大客户销售。此外，还有5500名员工在谷歌客户解决方案部门工作，该部门与中小客户对接，由2003年加入谷歌的Selin Song领导。据悉，有些员工的工作已经发生改变。

　　上述知情人士说，此前讨论过的一项计划涉及将相当大一部分负责处理大客户关系的员工转移到谷歌客户解决方案部门。吸引较小的客户可能更有利可图，因为他们每个账户需要的谷歌员工更少。今年早些时候，谷歌云也将部分销售人员从大客户调到了中端市场团队。

　　近年来，谷歌开发了许多工具，根据谷歌系统对广告产品和服务的了解，以及他们希望新客户访问的网页内容，向广告商推荐可以购买的广告。知情人士说，首批此类广告购买工具包括动态搜索广告（Dynamic Search Ads），每年帮助谷歌创造约150亿美元的额外收入。

　　第二个工具名为Performance Max，由资深工程师阿希什·古普塔（Ashish Gupta）参与开发，它使用类似的技术，在谷歌的更多服务中建议购买广告。Performance Max还可以建议和制作它认为对广告买家有良好效果的新广告。谷歌于2021年11月向所有广告商提供了Performance Max，并告诉谷歌客户，通过从动态搜索广告转向Performance Max，可以将广告效果提高15%。

　　一位对广告销售部门有直接了解的人士说，自那以来，越来越多的广告客户采用了Performance Max，这样就不再需要那些专门为搜索等谷歌特定服务销售广告的员工，也不需要他们再参与大客户设计广告的活动。与此同时，谷歌可能会利用即将推出的Gemini AI模型，通过测试不同版本的广告如何提高广告效果，鼓励广告商投入更多资金。

　　几个月来，随着谷歌从最近的广告低迷中复苏，对其广告销售部门裁员的担忧也一直在蔓延。一位知情人士说，在去年11月的一次部门会议上，当被问及裁员的可能性时，谷歌首席商务官菲利普·辛德勒（Philipp Schindler）没有给出直接回答。他告诉员工，没有一家公司可以免于重组，谷歌将不得不在业务增长的领域进行投资。

　　谷歌的广告业务在经历了2022年的低迷之后，今年略有反弹，当时广告商在更不确定的经济环境下缩减了支出。截至今年3月，谷歌的广告收入连续两个季度下滑，直到今年第二季度才再次回升。在截至9月30日的第三季度结束，谷歌的广告业务实现收入596亿美元，较上年同期增长9.5%。

　　与此同时，谷歌在其广告业务中利润较低的部分（网络业务）也面临着其他挑战。网络业务负责为在网络上购买广告的买家和买家牵线搭桥。美国司法部的一项诉讼将于2024年初开庭审理，该诉讼旨在分拆包括谷歌广告交易(Ad Exchange)在内的这部分业务。

　　此外，谷歌可能会间接受益于其逐步淘汰Cookie的计划。Cookie是一种跟踪用户在线日，谷歌将默认禁用Chrome网络浏览器用户的这种跟踪功能，谷歌称这是其在2024年下半年完全消除这种功能的目标的里程碑。但使用Cookie的网站出版商抱怨说，禁止追踪可能会让谷歌更强大，因为该公司通过搜索、YouTube和其他服务积累了大量关于网络用户的数据。

　　与在销售在线广告方面与谷歌竞争的小公司相比，逐步淘汰Cookie可能会让谷歌拥有更多用于广告定位的数据。（编译/金鹿）