广告营销的要点江南app官网下载和分析

发布时间：2023-12-26 丨 浏览次数：

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　　本文由哈利路羊贡献 doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT或下载源文件到本机查看。 《广告学》论文 广告学》 系别 系别新闻传播系 班级 班级08 编版 姓名 姓名王玲玲 广告营销的要点和分析 首先 什么是营销营销 指的是厂商 当然也包括个人和同类性质的机构 开发产品或劳务寻求在市场上进行交换以满足消费者需要和欲求实现其利 润的一种经济行为和经营活动。 那么什么又是广告营销呢广告营销说到底就是 厂商或其他营销机构运用广告这种“推广或传播”形式向消费者推广或传播 产品或劳务信息促成产品或劳务的市场销售以实现其销售利润目的的一种行 为。她只是市场营销的一个促成要素或者说是市场营销的一个环节一个手段。 由于广告自身的特点和功能 使其成为整体营销中的最常被采用的一种“推广和 传播“形式成为整体营销计划的一个绝对必要的部分并通常为营销计划的一 个特定的分支 可以单独发展。 但是 广告宣传却绝不是营销中” 推广或传播活 动 “的全部更不是营销活动的全部。 其次 如何进行广告营销呢任何想在市场上成功的营销的组织都必须以一 个战略性的营销计划来指导其资源配置。 营销策略以形式分析为基础 是对公司 的营销现状、产品线或单个品牌所作的详尽评估。通过形式分析公司得以了解 市场和各种机会、竞争情况、细分市场或公司希望进入的目标市场。 一分析 1机会分析 市场机会是指一些领域所具备的有力需求趋势 使公司认为市场中存在未被满足 的顾客需求或机会 可以开展有效竞争。 公司通常仔细考察市场和研究细分市场 中的需求趋势和竞争来明确市场机会。一个市场不能被简单的认为 i 是一个庞大 的同质性消费群体它是由许多不同群体或细分部分组成的。 近年来 许多公司 已经意识到使自身营销策略适应不同细分市场需要和需求趋势的重要性。 例如在 汽车行业开拓市场的公司必须决定要在哪些特定的细分市场竞争 这一决策的一 居室产品在特定市场中所面临的竞争者的数量和性质。 比如在豪华车获得成功的 许多公司开始进入 SUV 市场林肯、凯迪拉克、雷克萨斯、宝马、奔驰和保时 捷都在竞相开发这类车型。 2竞争分析 在为公司的产品和服务制定营销策略的过程中 经理们必须仔细分析市场上即将 面临的竞争包括直接的品牌、竞争。 对于很多广告营销者来说 广告创意是对他们来说最重要的事。 很多例子说明好 的有创意堵塞广告并不意味着好的销售额 那么什么才是最好的创意呢广告创 意的定义介于两者之家今年一种是广告商他们更多的事注意广告的真正艺术 性他们要的是审美上的创意二商家要的是能增加销售额的创意广告。 在业界 永远有的争论是广告究竟在市场营销中所扮演的角色的争论一直没有停止过 感 性主义者认为最重要的是在顾客和品牌之间建立一种情感纽带。 理性主义者认为 广告必须推销产品和服务而且广告中的销售信息越多越能吸引消费者去购买 而且有很多例子可以指出有很多很有创意的广告在销量上却不是很好。 3消费者分析 对于营销人员来说很好的了解各科是至关重要的事情。否则所制定的营销计 划就很难达到预期的效果和目的而且会背离顾客。在营销人员开始制定任何市 场营销计划之前他们必须首先了解他们的目标市场更重要的是营销人员需 要了解他们准备提供服务的那一部分顾客。在制定一个有效地市场营销计划之 前关于顾客购买什么产品、为什么要购买、什么时候购买、什么地点购买和多 长时间购买和使用的问题都要找出答案。影响购买行为的因素有文化、社会、个 人和心理因素。所以鉴于这些因素一个产品的广告要合乎大多数受众才可行。 (二)怎么做 1.市场细分 即识别具有相似特点的购买群体 以便使市场营销人员可以有效的使用同一营销 组合为之服务的过程。市场细分是非常重要的这使市场营销人员可以识别出具 有相似偏好的消费者 以便使产品更好的贴近消费者的偏好由此实现更好的消 费者满意度。最能说明这一点的是麦当劳和肯德基他们推出儿童套餐这些分 量小还配有玩具更能吸引更多的顾客。市场细分的步骤是①界定市场市场②识 别

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