5 个经典江南app官网下载广告营销理论及典型案例上手即用！

发布时间：2023-12-25 丨 浏览次数：

　　真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。

　　文字：鬼鬼（ojsngg）来源：写给非广告人的广告常识（微信号adernous）原标题：《5个上手即用的广告营销理论》数英网用户原创文章，转载请联系本人

　　独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼商品独一无二的卖点，别人从来没说过的最好，别人说过的你能说得更好也成。

　　早期的USP多用在看得见摸得着的产品属性上，后来又升级为UEP（独特情感主张）、UCP（独特文化主张），慢慢的就形而上了。

　　下一次，如果你的指导对你说“文案写得太平”，很大程度上指的就是USP不够狠。

　　“广告最主要的目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资。”奥美创始人大卫·奥格威如是说，20世界60年代，他提出了品牌形象理论。

　　豆瓣=文艺；步履不停=文艺女；颈霸=硬汉；花笙记=汉唐风……无形的品牌印象，边界模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，乃至吉祥物。

　　动物园的雏形有了，品牌的有形与符号、吉祥物的关联，只是我的个人感受，奥格威先生严格的定义，还请参见《一个广告人的自白》。

　　赠送奥格威的另一常用理论——3B原则《贱、装、书，新广告SB原则》

　　又过了10多年，20世纪70年代，这个号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，被异父异母的亲兄弟艾·里斯、杰克·特劳特提出来。

　　如果说USP解决了“你为什么要买我”的问题，那么定位则成功的回答了“我是谁”。我们常见XX是XX行业第一品牌，大部分都是意淫。定位强调的不是自认为或事实，而是消费者心智的认知。

　　当消费者的心智认知对品牌不利，就只有砸广告、砸广告、砸广告了。陌陌当年为摘掉约炮利器的标签可没少花立白广告洗衣液啊。

　　适用场合：视觉风格、文案风格、产品、品牌、企业、职场、个人品牌、人生规划。

　　一切营销的源头，都可归结到4P——Product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道）。

　　前不久，知乎开发的付费新功能“值乎”为什么能在朋友圈火起来？轻产品和传播渠道这俩P就是根本。

　　有意思的是，这个被菲利普·科特勒的《营销管理》捧红的理论，最早是美国营销学学者麦卡锡提出来的。

　　下一次，当别人说你的文案没感觉，很大程度上是：一、点没有定准；二、点定准了USP不够爆。

　　这里的ROI不是企业常说的投资回报率，而是DDB创始人比尔·伯恩巴克评判好广告的三个标准：Relevance（关联性）、Originality（原创性）、Impact（震撼性）。

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