江南app官网下载广告营销doc

发布时间：2023-11-29 丨 浏览次数：

　　广告营销是不同于一般的产品营销,它是规范的、科学的。国家的强大靠企业,企业的成功靠品牌,品牌的建设,需要广告。广告营销是一个专业的过程,无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关等等环节,都包含着极大的专业性与科学性。广告的本质,是为了销售,“策略性地传播品牌讯息”,

　　当营销处于产品时代,为了让人知道你有产品卖,或为了让人知道你的品牌,你需要借助广告,将产品和品牌的信息传播出去,这时,就有了广告。当同类的产品及竞争增多,则需要广告告知本产品比别人更好——其中较成熟的做法,是坚持传播一个强有力的卖点(USP),从而建立起自己有特点的品牌,更好地帮助销售。例如乐百氏纯净水,就借助于“27层净化”的USP,很好地建立了知名度。

　　形象时代,广告则是要通过各种诉求或展现,来综合地塑造起一个品牌形象,从而凸现与对手的差异化,帮助销售。比如万宝路香烟,它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息,从而综合起来,营造了一个与众不同的品牌形象,影响着人们的购买。

　　定位时代的广告,则是多方位地传达品牌的某些信息,使品牌在消费者脑海中的某类(类别或特性)商品选择序列里,成为首选,从而可以说它在消费者的心智中,占据了该类别或特性的定位(如戴尔占据

　　“直销电脑”定位,舒肤佳占据“杀菌”的定位),从而影响着消费者的购买决策。就象“农夫山泉”,针对成长期学生的推广,“小小科学家”的活动,不同水养殖植物的比较,赞助运动健儿,千岛湖深层水质及先进的生产线……都是为了突出自己“天然水”的高水质和营养物质的合理性,想占据“天然水”的定位,从饮用水市场瓜分一席之地。

　　所以,广告营销本质上是为了客户销售服务,提供策略性的传播品牌的各类讯息。

　　短处:文字简短,信息内容受限制,受众受地域限制,不身入其境就不会接受广告。

　　长处:不受时间、空间限制,容量大,信息广,成本低。短处:针对性不强(专业网站除外)目标分散。江南app官网下载江南app官网下载