11个广江南app官网下载告人必会「XX营销」你知道几个？（附精选案例）

发布时间：2023-11-13 丨 浏览次数：

　　考研进入下半场，除了新闻学传播学这些大块头需要巩固加强，广告营销等“小而精”科目也要提上日程。

　　理论体系稍弱，但新词儿多、紧跟前沿、贴合热点是这些科目考察的特点，本期先行梳理11种「XX营销」及其案例，速速收藏起来（不要吃灰）！

　　整合营销传播是发展和实施针对现有顾客和潜在顾客的各种劝说性沟通计划的长期过程，其目的是综合管理企业与消费者的各个接触点，传递一致声音，形成一致形象，最终与消费者建立并维持一种资源交换和价值共享的合作关系。

　　整合营销传播的特点是：以消费者为中心，强调各个接触点的整合性和一致性；以关系为目的，强调运用各种传播手段进行互动和沟通。

　　对整合营销传播理论建设具有里程碑式贡献的人物是丹·舒尔茨和汤姆·邓肯，尽管理论的侧重点不同，但二者都认为“营销即传播，传播即营销”，强调营销与传播的整合、协同。

　　《王者荣耀》拥有上亿量级的玩家，在一开始上线时，其人气异常火爆，但一段时间后，在口碑、品牌知名度等方面并未得到明显提升。为拓展品牌影响力，增强市场竞争力，《王者荣耀》从社交游戏这一角度出发，引入了一套富有创意和趣味的营销组合拳。

　　该游戏以“无界不团，你也在玩”为主题，借助多元传播与曝光渠道，发起多元化、趣味化、创意化的社交互动环节，提升玩家与大众对《王者荣耀》的认知，包括制作海报和H5引导感兴趣的人浏览QR码，与必胜客合作推出联名促销活动，推出一系列TVC预告片，借助《王者荣耀》电子竞技赛事中著名战队及明星选手的声望，以冠军赛邀请函的形式引发话题，同时为赛事预热，还设立了英雄对呛环节，制造了冲突感和紧张气氛，引发网友欢呼。

　　各种渠道、方式、形式的结合与整合，让《王者荣耀》的这次品牌推广活动有着十分鲜明的层次，环环相扣，富有创意、张扬青春风格的活动形式与形象，非常有效地吸引了年轻玩家的关注与参与，在全方位、多元化的传播中，不断使游戏特色与品牌效应不断显现。

　　内容营销是指企业通过发布多种媒介形式的内容，传递与产品或品牌相关的有价值的信息，包括知识性信息、娱乐性信息、刺激性信息等， 目的是为了引发消费者群体的互动与参与，提升品牌的认知度、喜爱度和忠诚度，最终提升品牌资产的一种营销战略。

　　内容营销的特点是：价值性内容，产品或品牌相关的内容对消费者来说具有情感或认知方面的价值；拉式战略，内容营销强调消费者在认知、态度和行为上的主动改变，反对兜售性质的推销战略。

　　内容营销的三个维度是：双向沟通，企业作为思想领导者需要与消费者群体双向平等交流；讲故事，品牌故事指的是该品牌的历史、发展及一切与品牌相关的话题；参与互动，这是判断内容营销成功与否的关键要素，也是其与传统营销的主要区别所在。

　　百事可乐自2012年开始，每年聚焦新创意，邀请当红明星出演，制作一部关于“家”的微电影，并在其中展现百事系列产品，如今已延续了十年。通过不断的重复，让受众自然的接受“把乐带回家”，成功的塑造了春节内容营销事件。

　　场景营销的本质是以满足消费者需求为核心，以移动终端为载体，以定位技术为支点，通过洞察特定场景中的消费者需求，并提供与其需求相适配的内容、服务和形式，达到营销信息的精准快速推送和最终交易的闭环，从而建立品牌与消费者生活的连接。

　　场景的细分方式包括时间、空间和关系这三个维度，时间可以是消费者在购买决策旅程中所处的阶段，空间可以是消费者在物理意义上存在的位置，关系则是指品牌与消费者的关系类型。移动互联网时代，消费者行为的变化为场景营销带来了新的机遇，此外，GPS 技术、WiFi 技术及iBeacon技术的发展也为场景营销提供了有力的技术支撑。

　　士力架持续开拓备考学习场景，与学生群体沟通，同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销，通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。

　　在作业帮APP上，打造士力架复习者联盟线上社区，营造线上社交场景；利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户，形成用户间的二次和多次传播。

　　跨界营销是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何关系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。

　　跨界营销的基本原则是：消费者群体一致性，所以拥有最大顾客基数快消品牌是跨界营销的常客；1+12，品牌组合形成的联想应该是正面的、积极的；全方位合作，不仅指企业间的联合营销，更包括在产品生产、内容传递、场景设计等方面的合作；价值创造，能够产生顾客价值、社群信息或社会价值，并最终反哺品牌资产。

　　RIO和霸王联名，推出“生姜风味鸡尾酒”礼盒（礼盒内含有 2 瓶 RIO 鸡尾酒，1 瓶霸王洗发露和 1 个定制版发际线测量尺），聚焦当下社会痛点，用诙谐幽默的跨界联名，自然而然的推出产品，实现强强联合。看似无厘头，实则精准洞察目标受众群体的内在需求。

　　跨屏营销是指在用户注意力碎片化的多屏时代，企业通过数据技术的赋能，进行跨屏信息的整合和回流，实现用户在个人屏、家庭屏和公众屏之间跨屏互动。跨屏营销与全域营销的概念一脉相承，最终目的是管理企业与顾客的各个接触点。

　　一般来说，个人屏包括智能手机、个人电脑等；家庭屏包括OTT端；公众屏包括分众智能屏、淘票票触摸屏、菜鸟自提柜等。跨屏营销的关键在于打通各个智能终端的数据孤岛，有效解决营销信息重复曝光的行业难题，实现用户的跨屏联动，有效提升营销效果。

　　数字营销是一个比较宽泛的概念，主要指以数字化技术为基础、通过数字化手段调动企业资源进行营销活动以实现企业产品和服务的价值过程。数字营销主要通过三大途径进行，一是利用采用数字技术的传统大众媒体如数字电视进行的营销；二是利用基于互联网技术与数字技术的网络媒体进行的营销；三是利用基于移动通信网络的手机媒体、移动车载电视等进行的营销。

　　数字营销的主要特点是：①数字营销是基于虚拟实践的营销；②数字营销作用于消费者的虚拟体验。虚拟体验指的是消费者在3D环境下与产品互动时经历的心理的和情感的状态，在虚拟生存空间中产生感官刺激和消费体验，进而产生对该产品属性及价值的判断。③数字营销的互动性、超越时空性、去中心性使得创意与传播、传播与营销一体化。创意在传播的过程中产生，营销也在传播的过程中完成，创意、传播、销售在数字营销中协同并行。

　　洽洽瓜子在B站发布像素风鬼畜视频，并创建话题#有料一起造，敢玩敢出挑#，鼓励大众参与视频创作。

　　数据库营销是指企业或组织收集、整合消费者个人信息数据和行为数据，建立消费者生活方式数据库，形成完整的用户画像，同时对用户群体进行实时全样本检测和反馈，及时掌握各接触点用户对品牌的态度反应情况，根据反馈结果调整品牌策略，实现对品牌的闭环科学化管理。

　　数据库营销的主要特点是：①实时，这种基于大数据技术的监测，能够做到监测用户行为的同时随时反馈效果数据，是实时监测而不是事后评估；②全量，对所有用户行为的监测和对所有数据的分析，而不是通过抽样的方式间接的反映总体情况；③全流程，已经不仅仅局限于对媒体的监测，深入到企业同用户沟通和实现销售的整个流程之中。

　　社群营销是部落化的经济运行形态，社群中的个体之间进行资源互换和协作共享，其实质是粉丝聚集形成一定规模的再生产和价值增值，个体能量和群体智慧在社群成员之间的横向交互中不断被激发，实现信息、资源和营销创意的再生产。

　　社群营销的的主要特点是：①高质量的内容是社群的引爆点；②基于地缘关系、业缘关系或趣缘关系的社群构建；③以线上社群和线下社区活动的形式进行互动交流；④社群成员主动传播正面口碑；⑤交易变现，高品质内容、成员信任、连接关系、影响力等带来的自然变现。

　　通过拼团秒杀、会员增值、专属优惠等吸引新用户人群，再对社群人员进行精细化划分，实行差异化广告投放，比如对宝妈社群大多投放甜食、水果等广告，对上班族多投放办公室零食。

　　沉浸式营销是注意力碎片化时代所发展起来的新型营销方式，沉浸式营销要求企业整合运用创意内容和形式、媒介平台和虚拟现实技术，运用创造个性化、全方位的沉浸体验。

　　沉浸式营销既指数字生活空间的沉浸式营销，如运用虚拟现实技术、竖屏广告形式、自动播放机制等吸引并维持用户的注意力，减少广告规避；也指物理生活空间的沉浸式营销，即运用产品实体、音乐、气味等要素充分调动消费者的感觉器官，创造独特的感官体验，使消费者沉浸其中。最终实现线上线下消费者各个接触点的联动性沉浸式体验，践行整理营销传播。

　　天猫club与欧碧泉联手，套用密室逃脱的逻辑，瞄准都市年轻人这一目标受众群体，在游戏中打造欧碧泉沉浸式产品体验。在高度还原欧碧泉法国生物实验室的密室中，体验者充当“都市隐形衰老人口”，通过寻找线索、解锁关卡等方法逃离密室，解除衰老危 “肌”。

　　借势营销是指企业围绕某一媒介事件或者以一段时间内的社会热点为沟通元进行营销活动，其优势在于能够借助用户对媒介事件的关注以吸引注意力，传播产品或品牌相关的信息以提升产品或品牌的知名度、喜爱度和美誉度。

　　应当注意的是，借势营销需要挖掘热点与品牌之间的深层次的联系，以免落下“蹭热度”的口实，造成营销失误。比如疫情当中，企业切忌消费疫情，占用社会传播资源，疫情相关的借势营销也需要从“说什么“的传播导向上升至“做什么”的行动导向。

　　IP是Intellectual Property的缩写，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的“知识财产”。目前它的定义被扩展为“能够凭自身吸引力,挣脱单一平台束缚,在多个平台上获得流量、关注,进行分发整合的内容，衍生成各种产品及附加收益，从而成为企业营销重要的内容资源与平台”。

　　国货品牌佰草集，在抖音直播间打造了一个“延禧宫”，上演一部大戏。主播们以“本宫”“老奴”自称，抖音账号开播仅一周，就收获了15.3万粉丝（数据来源：抖音@佰草集延禧宫正传），单日单场直播观看人次突破百万。