“我一个营销总转行做了中介江南app官网下载。”

发布时间：2023-11-01 丨 浏览次数：

　　做过策划，也接触过代理，在地产全盛时期踏入上海一家地产公司，职级做到营销总级别，上海买了房，年薪百八十万

　　如果不是亲眼所见，我是怎么都没想到，一个企业营销总的中高管，再次系上领带不是踏进高层会议室

　　同济毕业，在地产代理公司干了 10 年，一路坐到市场部项目经理的位置，当然这也都还是开篇

　　但各位可别小瞧小企业，要知道那时地产还没真正进入高周转，恒大、碧桂园也都还没挤进房企销售额榜单前 5

　　所有的变化都是显而易见的，据说那年李总的年终奖，是从售楼处用箱子提回去的

　　公司 50 多人的，营销人员占了一大半，从项目拿地、立项到开盘，基本都是营销拍板

　　40 多岁的人，上有老下有小，中年的年纪禁不起折腾，20 多年的地产经验又舍不得放弃

　　是的，我想所有做一手房的人或许都知道，身在其位或许日常能感受到自己强势操盘的状态

　　一年卖多少业绩，开盘去化多少，什么时候开盘，每个批次能拿出几套……这些也不是营销总自己可以决定的

　　已经 40 多岁的李总告诉我，自己不必再因为房源而四处奔波，也可以长期待在上海兼顾家人

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　　要是遇上倒挂还好说，要是市场不好，地产营销人也没法，除非启动分销，找中介推荐拉客

　　更别提李总这样，以前大部分工作都聚焦在决策层面，一个月说不定都不怎么去项目

　　就是真刀真枪下一线，你要亲自一对一抢房源，带看客户，还要维护房东、客户间的关系

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　　背包里时常带着笔记本和资料，原因是李总觉得自己入行晚，拿来平时记录学习的

　　现在可以带看，可以尊称年纪比自己更小的人为师父，自己抽时间学习二手知识，甚至还会提前准备电子测量仪考虑到客户的感受

　　这是现实的压迫，也是自己的不甘，但都是需要面对问题之后一个地产人原始的心理状态

　　跟大家说一个最近我一位地产营销朋友告诉我，让我非常惊讶的事，说是现在售楼处的一线人员

　　因为本质上你和这家中介的关系比别人更好，中介也会优先把客户带到你的售楼处

　　所以我们也看到，或许也正因为被渠道捆绑，因为行情下行而导致自然客户越来越少

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　　要知道曾经的地产都是全国最优秀人才的集中地，来自清华、北大的毕业生，更何况是已经做到企业中高层的佼佼者

　　我也曾见到有营销总跳去蔚来还可以继续做公司中高层，还有一些厉害的人自己开设计院

　　李总还是能像曾经在各大高层会议中侃侃而谈，他告诉我相比以前一手项目都是靠市场，靠倒挂，卖得好就皆大欢喜，不好就是天注定

　　说不定未来干个几年做到链家门店店长，卖房子做管理，感觉其实和营销总也没什么两样