商业江南app官网下载广告范文10篇

发布时间：2023-11-22 丨 浏览次数：

　　我们小时候可能都玩过猜谜语的游戏，当我们猜出隐藏着的谜底之后会异常的兴奋。当人们面对一件有点难度的事情时，往往喜欢接受挑战并进行思考，得出自己的判断，这是人的本性。当然广告图形的创意并不是要与观众打哑谜，但是确实需要“卖点儿关子”。如果把广告主题表现得太直白，就会让人觉得乏味、缺乏兴趣。广告图形创意的智慧和魅力就在于能够引发观众的联想，也就是不把话说尽、说透，要给观者留下想象和回味的空间。通过图形引发观者的兴趣、引导观者的正确想象，让人们通过想象和思考完成对图形语意的解读，了解广告所要传递的信息。如图3、图4是香港中华制漆的系列平面广告。广告画面中展现的是承载着中国人五、六十年代那个特定历史年代的物品———梳妆镜和铝饭盒，从画面中我们可以一目了然，镜子已经锈迹斑斑，饭盒看上去也是久经使用，不复光洁，然而最令人意外的是镜子和饭盒上的油漆字迹却依然完好如初，就好像刚刚写上去的一样，可见该油漆已经经受住了岁月的考验，品质的好是可想而知的了。像这样无需言传，就可意会的平面广告，靠的就是广告图形来引发观者的想象，由观者自己在想象中完成对广告诉求信息的解读。

　　广告是企业用来向消费者传递商品、服务或其他信息的一种手段。企业想要告诉消费者的信息很多，产品的特点、优点、能带给消费者的好处、品牌的地位和文化、企业的经营理念、对消费者的承诺等，但是仅凭一幅广告是不可能承载和表达所有的信息的，就好比一个人凭借一张嘴却要在同一时间地说许多件事情也是不能的。正所谓“想说的话越多越不知道说的是什么”，在一幅广告画面里表达的信息越多反而越让人不知所云，莫名其妙。所以广告图形的创意不可能面面俱到的表现所有企业想要传递的信息，而是必须找出产品或服务在市场中最重要的特点，也是企业和广告策划师最想让消费者知道的“点”，即广告诉求点。广告图形就是要通过创意来传递这一“点”，因此广告图形的诉求必须非常明确、单一。如图5、图6，广告图形就是表达轮胎的平稳这一特点，能够给人留下深刻的印象。

　　广告就是广而告之，通过一定形式的媒体，向受众传递某种信息。在当今的信息社会一则广告能否吸引广告受众的注意是广告成败的关键。广告的语言朗朗上口，简洁精练，易于理解，便于记忆，在传递信息的同时，唤起读者兴趣。只有对广告有了充分的理解后才能引发广告受众的注意和兴趣，刺激他们的购买欲望，去购买广告所宣传的产品，从而达到广告的促销宣传目的。

　　中文电视商业广告中预设的单向性①“常备三精双黄连，流感季节别感冒。”（三精双黄连广告）在这则广告中，广告商和广告受众并没有交流信息的机会，只是广告商说三精双黄连口服液可以很好地预防和治疗感冒，而消费者只能选择接受还是不接受这种由广告商单方面做出的预设。

　　中文电视商业广告中预设的主观性广告的预设带有的强烈的主观性特点和断言性质的语境假设，给人以事实的感觉。②“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”（脑白金广告）③“杀菌治脚气，请用达克宁。”（达克宁广告）脑白金广告的预设是“脑白金是最有价值的，其他礼品都不如脑白金”；或“如果送礼，脑白金最合适，最讨对方的喜欢”。达克宁广告的预设是“治疗脚气，达克宁疗效最好”。从以上两则经典广告语中消费者虽然对这两种产品的销售情况无从考证，但是这种主观性的陈述方式给人以事实的感觉，很容易引起消费者的注意和兴趣，暗示消费者要买相关商品，就要先考虑他们的。

　　中文电视商业广告语言中预设的隐蔽性这里预设的隐蔽性主要是广告商将预设隐含在广告的话语之中，通过广告的特殊语言表达方式或语境对广告受众加以暗示，具有一定的“欺骗性”和“诱导性”（赵立无，2009:96）。④“海飞丝，干净肩膀，永远拥有。”（海飞丝广告）这则广告的预设为“用海飞丝洗发，不会出现头屑，使你肩膀永远干净”，广告的字面意思向广告受众做出了承诺，暗示消费者使用该产品可以摆脱以前的头屑烦恼，给消费者带来意想不到的惊喜，这样该广告在说明海飞丝去屑能力出众的同时，也唤起了消费者对该产品的兴趣，激发了消费者的购买欲。

　　首先，良好的公共艺术化的设计布局给商业带来意想不到的效果，使商业环境中的广告设计，引领塑造更富有时代特色的全新品牌形象。广告商常常会遇到如何处理商业环境中的广告设计布局形式问题，比如牌匾的安装布局方式，橱窗展示广告的布局形式以及店内展示商品的摆放效果。公共艺术语言讲究独具特色的布局设计，营造一种完美的艺术氛围和新鲜的视觉感受。将这种公共艺术设计理念导入商业广告设计中会具有双效作用，使品牌营销与艺术欣赏完美结合，引领消费者在欣赏之余主动消费。土耳其的伊斯坦布尔是古老而不乏现代的国际大都市，这里的人们热衷于时尚消费。在这座城市里坐落着众多的大型商场，在这些商场里有很多完美的公共艺术化布局的商业广告设计案例，有一家名字叫作“penelope”的寝室品牌的店铺，这家店铺的产品材料主要是采用鹅绒，为了使产品的特性展示得更加立体化与艺术化，使产品形象深入人心，广告商将橱窗大胆地布局成了在一个透明玻璃制成的封闭空间，在空间的最底部安装了类似风筒的装置，柔软的鹅毛在风的作用下四处飘散，使你路过的时候，仿佛看到了一件美好的艺术作品，这种橱窗广告设计的布局既将产品材料特征表现得淋漓尽致，也使公共艺术语言完美地运用到了广告设计中，使广告作品具备了双重价值，店铺也因此引来了众多的眼球。在LV品牌卖场里，产品陈列的广告被巧妙地布局成了珍惜动物的主题，这种公共艺术化布局，使受众在欣赏产品本身的同时，也记住了一个理念—珍爱稀有动物。它有强烈的社会公德意识，极具人情味与吸引力。

　　其次，公共艺术讲究材料的创新语言的运用，商业广告也可以将创新材料运用到设计中，传达给受众各种新信息与新理念。任何艺术作品形式都是要通过某种材料来实现和表达其形式效果的，公共艺术也不例外。我们经常看到艺术家们利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料来表现多种造型效果，尤其突出以废旧材料作为可再利用的材料语言，向受众传达了生态环保的生活理念。另外，公共艺术设计讲究结合多种手段，跨界打造艺术作品。可以通过某种商业广告的材料的特性去传达或倡导某种理念，例如，在WINMAX品牌服饰店里，在品牌促销活动中，全部的店内广告材料用到的是废旧的纸板，而且运用很少的广告语言，这就减少了广告成本，而且暗示这种打折季的宗旨，就是减少消费成本，更多的是向受众传达了一种理念，那就是废物利用，节约环保。在芬兰赫尔辛基的建筑物顶部装饰了一些大品牌的金属材料标志，以循环转动的闪亮形式来表现产品，给人留下深刻印象。这一方面打破了灯箱广告的单一形式，另一方面这种材料使用和设计形式的突破也烘托装点了城市的美丽，更重要的是这种单一的广告形式，既醒目明了，也减少了制作过多彩喷广告给环境带来的污染。再次，公共艺术语言强调与环境融合或利用实际环境来营造作品，商业空间中的广告也应善于巧妙地结合实际环境展开设计。

　　公共艺术作品的营造是离不开环境因素的，环境诉诸于人的视觉、听觉感受，要突出强调和表现某种主题思想或在特定环境下的主题构思。环境背景是首先要研究的问题。公共艺术语言善于利用环境营造气氛，而不是破坏环境。它是利用已有的环境作为自己作品的一部分，或是利用环境作为自己作品的铺垫和补充，从而展示出符合时代脉搏和满足人们审美需求的作品，在艺术与环境相互沟通、相互融合的基础上形成一个强有力的整体。而商业广告设计作品也与公共艺术作品一样，同样存在于公共环境中，也同样需要与环境的完美融合。而现实商业环境中出现了很多杂乱无章的广告设计形式，这主要表现在有限商业环境中的大量广告的出现和广告的，未考虑环境因素而产生了不协调的效果。这一方面造成了我们的公共环境的污染，另一方面也影响了广告的效果。北京的大型商业空间比比皆是，但最能够代表北京地域特色，云集商业、休闲与观光于一身的空间之一，莫过于南锣鼓巷。这条胡同具有丰厚的历史文化积淀，其每个商铺宅院都在诉说着古老的故事。而新世纪以来，不经意间，许多特色店铺与酒吧在这条古老的街巷里逐渐出现，这里的门面和橱窗广告，在设计之时完全考虑了胡同的原始环境和北京的地域文化，使人们在这里走过，就能体验出一种古今交错的感觉。

　　美国最大的商用机器公司IBM设计了一系列户外广告作品，这一系列作品充分考虑了所要广告的周边环境特点，广告的结构设计既不仅有公共艺术的实用性特点，而且这种设计理念也迎合了该公司的广告意图表达，那就是广告设计充分结合环境因素，它变成了方便行路人过往的滑道，也可以是避风避雨的港湾，它还是路人坐下来休息的座位，为行人带来了很多便利，这似乎映射着公司的高科技技术所给人们带来的便利。

　　弗洛依德认为本能是人的精神活动最根本的能量来源，是推动个体行为的内在动力。而性本能是本能中最重要、最活跃的因素，是本能情感的主要源动力。现实中，社会文化道德规范使性本能被压抑，但并未使其减弱或消失，外界足够的刺激便可将其唤醒并产生相应情感。广告中使用一定量的性感元素来刺激消费者感官，可以使广告和消费者之间产生积极的化学反应，有效激发消费者本能情感。Triumph内衣商业广告，见图1。画面中没有的性感美女，甚至没有完整的人体形象。设计师只是用简洁的曲线勾勒了女性的局部特征轮廓，但在“完形压强”的作用下，受众会积极地对缺失部分进行补充和想象，最终头脑中出现鲜活曼妙的女性身姿，并由此获得更独特的情感体验和快乐满足。同样的手法在奔驰S-class汽车广告中也有运用，见图2。这则广告旨于表现产品独有的八气囊安全保障，但设计师没有采用传统的技术语言进行说明，而是从感性角度着手，利用女性与气囊在形象与意义上的相关性，引发消费者对舒适和安全的联想[4]。可见，性感元素在广告作品中应该是一个引子，吸引观者的注意，并促使其主观投入。不同的受众最终由差异化的经验和理解获得不同的自我情感体验。

　　信息膨胀的消费时代，各类广告无处不在。这时只有足够独特的设计构思才能刺激消费者的好奇心，满足其审美求异的心理，进而驱动和激发消费者本我情感，促进广告信息的有效传达。所以，足够的炫示性成为商业广告设计成功的关键，通过炫示性的塑造与传达广告设计也逐渐成为创造商品价值的重要环节[5]。这里的炫示性除了形式的新颖独特外，还包含概念内涵上的“显眼”。如动感地带广告中提出的“我的地盘我做主”就明确地表现出对个性、激情的炫示与张扬，充分地迎合了其目标群体年轻人的情感需求。苹果IPOD系列广告对此也有明显的体现，见图3。广告反常规地放弃对产品细节的展示，转而表现使用者藉由产品而获得的享受音乐的状态，角度独特。广告中各类舞者的动感表现唤醒了人们的热情，也激发了人们对音乐、对快乐的情感追求。同时，画面利用各种对比因素来刺激感官、吸引注意。如亮彩色背景与闻乐起舞的黑色剪影人物、黑色剪影人物与白色“小方块”及飘逸的耳机线之间的对比等。除此之外，色彩的强烈对比与产品细节的模糊处理也有效激发了消费者的好奇心，吸引其进一步关注或消费。

　　通过良好的形式或情境设计来激发消费者幸福、快乐、舒适等正面情感是商业广告常采用的手法，对消费行为也有较积极的刺激作用。但适时将一定量的负面情感引入广告也会带来意想不到的效果。因为负面情感较之正面情感有着更强的动机力量，会驱使人想要尽快地脱离或改变现有状态，需求更强烈，情感驱动力更强[6]。Pony运动鞋的商业广告，见图4，呈现的就是一种“痛苦”感，从身体的“痛苦”到心理的痛苦与不适。消费者面对这样的画面，会受到强烈的感官刺激，似乎自己已感觉到脚部的疼痛。这种不适的负面情感会产生强烈驱动力来寻找改变，广告也随之道出主题，“选择Pony，选择舒适”[7]。这样一个简单的广告画面其实就是实现了消费者从负面情感获取到释放，进而体验正面情感的过程，比起直接的正面情感体验，能量积聚更迅速，动力更强。此外，广告设计中将正负面因素并置也是一种不错的处理方式。如在减肥用品广告中利用减肥前后体型或服装尺码的夸张对比，使消费者产生并放大对肥胖的“焦虑”感，进而产生相应的消费行为。

　　理解层面的情感主要受社会文化的影响和制约，是个体在成长过程中逐步建立起来的，对各类价值的判断、态度及选择，是一种超我状态的情感。这种情感具有感性特征，现实消费中，消费者时常忽略事物本来的物质特性，而更倾向其符号性意义；这种情感又是一种理性的情感，一种反思层面的情感，它建立在消费者对事物内涵、价值、象征等复杂因素的综合理解基础上，与消费者个体的知识经验密切相关。设计师常通过营造特定的文化意境，设计特定的文字或图形符号吸引消费者关注、理解并消费，而消费者在解读和消费符号的过程中也获取了独特的精神快感。

　　消费社会是一个符号消费的时代，商品的差别化在功能商品向符号商品的转化过程中产生。消费者借由差别化的商品消费来体现自身与他人及环境的多维关系和价值。商业广告也逐渐从着重宣传物的实用价值向重视表现其符号价值转变，常通过植入恰当的文化符号来传递产品信息、建构品牌形象及使用情境。这些符号可能是文字、图像或是色彩，其意义是在社会文化环境中逐渐被塑造出来的，以消费者的思考和理解为基础。设计时，设计师将一定的意义符号化。一般来说，这种意义是符合社会文化价值观念的，是正面的，与超我追求一致的。实际消费中，消费者依据自己的知识和经验对广告中的符号进行反向意义解读，当二者基本匹配时，消费者便与设计师在情感上获得了共鸣，信息也实现了有效传播。李宁“东方的，看我的”系列广告就采用了“太极”、“水墨”等典型中国文化符号，营造出了独特的文化意境，既强调了品牌属性也暗含了做有中国特色的优秀品牌的目标。中国消费者有相应的文化背景，对此可以顺畅解读。解读过程中消费者爱国热情、道德感等超我情感被激发，良好的品牌记忆也随之形成。福特汽车也曾在广告中给福特车穿上唐装，旨在通过唐装这个代表性的符号来表达对中国文化的尊重，打动消费者。可见，植入恰当的文化符号可以引起受众思考，引发丰富的情感体验，起到事半功倍的诉求效果。

　　所谓参照群体，指的是个体在形成其购买或消费决策时，用以作参照、比较的个人或群体。参照群体可分为渴望群体、规避群体和成员群体三个群体：渴望群体是指个体想要成为其成员的群体；规避群体是指个体想与之划清界限的群体；成员群体是指个体是其成员的群体[8]。从某种意义上说，消费社会中消费者对参照群体的关注度远超过自身。他们会不自觉地内化或参照群体所具有的信念和价值观，从而将其行为方式、消费建议作为有价值的信息源。所以，参照群体对社会文化涵义的形成与传播有着非常重要的作用。商业广告中对参照群体的支持性特点进行合理的体现会对消费行为构成明显的引导，消费者也会在参照相应群体的过程中，获得自我及同类群体的认同，从而引发其理想化的情绪满足。名人及各领域的专家常被大众选择作为渴望群体。消费者期望通过与其消费同样的物以获得相同的价值表现或生活体验，如拥有一样的美貌、成就、身份地位或健康无忧的生活等。所以商业广告中渴望群体的价值表现可以对消费者形成强大的情感驱动，产生良好的商业效益。但实际操作中应注意名人特征与品牌文化内涵的匹配度，同时，不能滥用名人或伪专家做虚假广告，以免引发公众信任危机。普通人叙述型广告也是一种情感化设计思路。广告中普通消费者即成员群体的情感呈现可以使广告更贴近现实生活，也更容易唤起消费者的情感认同。而规避群体特征常以间接的方式在广告中出现，起到反衬的作用。

　　带有互动性的商业广告，最常见的方式就是与环境互动，无论内部空间还是外部空间，都能够巧妙地运用，可以称作“借景”。同样，也可以创造出一个“景”和广告互动。

　　1.巧妙利用现有环境传统的广告只是在画面效果上进行考虑，纯粹依赖画面的冲击力，而“借景”的商业广告，与周围的环境相结合，广告面积扩大了，自然冲击力也更强了。在各种“借景”的商业广告中，经过设计者精心考虑、巧妙策划，利用现有的环境，出色地完成“借景”的案例不在少数：如“牙齿保险”的广告，把人嘴巴的图形巧妙放置在保龄球馆的球道上，这个时候，白色的保龄球瓶被看做牙齿，整个球道上的保龄球瓶参差不齐，有的多有的少，突然让人觉得牙齿保险非常有必要，构思非常巧妙。现有的环境，需要设计者细心地观察，再结合广告需要传达的信息，慎重筛选，最后确定。所以，大量的“借景”类广告，无一不是所需要传达的信息与环境之间完美的融合，此间融入了设计者缜密的思考，如某游乐场的广告，利用自动扶梯做“景”，把坐过山车人物的照片贴于扶梯上，自动扶梯在运行的过程，一层层梯由上至下逐步压缩，从下往上看坐过山车的情景就旋即出现在人们眼前。菲亚特公司在飞机上也大胆地做过“借景”广告，设计者别出心裁地把遮阳板利用起来，因为菲亚特此款汽车的卖点就是超大的天窗，广告语为“让我们尽情享受阳光”，飞机上遮阳板打开，正好窗外是天空，汽车与遮阳板，这两者看似毫无关联的物体此刻完美地融合在一起，非常到位。

　　2.精心营造特定环境合适、恰巧的环境是可遇不可求的，于是，为了做出令人印象深刻的“借景”广告，设计者们也会花费一定的精力创造一个合适的环境来专门满足广告信息的传达。这种情况下，如何最少成本地“造景”、最大程度地满足信息的准确传达，是衡量该广告优劣的重要标准。如某马克笔街边广告，马路边大多数地段都会设有黄线，表示此段禁止停车，这位设计者就利用这条黄线做文章，在黄线的一端竖起该产品的模型，让受众认为这是马克笔所画出的颜色，因为这是黄线区域，也绝对不会有车停在前面遮住该广告，甚为巧妙。相比之下，有一幅剃须刀的广告就要逊色不少，这里逊色并不是指其创意不好，利用被修整过的和未被修整过的草坪，结合制作出来的剃须刀的模型，营造出一个剃须刀刮出草坪的氛围。但是场面过大，巨大的草坪、巨大的模型，无一不为其增加成本。笔者认为这并非是营造特定环境的“借景”广告的良好标准。

　　3.合理夸张融入环境夸张手法是广告设计中最常见的表现方法，借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过分夸大，以加深或扩大这些特征的认识。通过夸张，可以吸引观众的兴趣并留下深刻的印象，以达到传达信息的目的。这种手法在“借景”广告中也经常运用，如“MiniCooper”汽车广告，在受众眼里，普遍认为“MiniCooper”小巧、精致，也会片面地认为其驾控空间相对狭小，本广告就借用地铁站的出入口，把与“MiniCooper”汽车一样大的模型直接放置于此，利用出入口巨大的人流量，夸张地传达“MiniCooper”拥有大空间的概念。再如“SOMELA”通风机的广告，借用了人体的模型，制造了人被吹出窗外的特殊效果，来夸张表现通风机的效果，这种手法让人忍俊不禁，立刻记住了这个通风机的品牌，效果甚佳。广告既然是一种艺术，就不可避免地使用艺术的手法来表现创意，来增强感染力，扩大宣传效果，吸引消费者的注意力，这是无可厚非的。但是广告在用艺术手法来表现创意的时候要合理夸张，不能与现实脱离过大，在“借景”广告中，更应该注意，因为“借景”广告通常跟环境相连，冲击力更强，如果过于夸张，传达效果反而适得其反。有一则润喉糖的广告，借地铁的门为“景”，表达喉咙被门夹住，透不上气，需要润喉糖来解决问题，这是典型的夸张手法，但是在地铁门上这样来做，真的过于吓人，实不可取。

　　4.互动让情景再现频繁出现是广告有效传达方式之一，但通常又会带来生硬和厌烦感。情景再现方式让广告悄悄地出现，它虽不高调和夸张，但却让人不经意间发现其中的妙处而赞不绝口。T恤衫广告的特点是价廉物美，使用频率高，流动性大，常常被商家用来作为品牌推广的载体。大多数T恤衫只是被简单印上一个标志，避免太过于商业化嫌疑，标志通常被限制大小，而FedEx快递的广告衫却大大方方把标志印出来，放大了趣味性，避免了观众对广告的反感。

　　5.体验让印象深刻让观众参与是拉近产品与受众的直接方法，也是让观众深入了解产品的机会。传统的方式是当你正在逛街时，化妆品销售员突然把你拉去做个皮肤试验之类的做法，很是让人避之不及；不但如此，还心生害怕，常常会出现“老鹰捉小鸡”的局面。如何让体验和受众的关系变得自然成为需要攻克的难点。有一个服装品牌的广告，把橱窗做成镜子，上面悬挂了一些新品服装，人们经过的时候，只要站在镜子前面，就可以看到穿上衣服的效果，使本来没有打算试穿服装的顾客由于好奇心的驱使，也想参与一下。这种以互动方式推广服装的形式，创新而可爱，与顾客找到了无形的链接。

　　6.趣味使接受变得容易大多数互动广告都运用了幽默的手法，互动广告的参与特征并非是让观众捧腹大笑，而是用幽默征服观众，博得观众会心一笑。首先，多数观众是在非常愉悦的心情之下解读广告信息，这是一个好的前提，是沟通的良好基础；其次，好玩与这个充满嬉戏精神的世界很合拍，是很多年轻人接受世界的一种方式，这让沟通变得轻松和容易；再次，嬉戏色彩的广告设计会让每个观众在开心的同时有所思有所想。创意就是想得到就做得到，创意的高明之处在于别人无法copy你的想法，因为那是唯一的、精准的卖点。广告大师波迪斯说过：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西。”幽默是生活的润滑剂，简单而强大，能将深刻的寓意巧妙地包含在轻松中，使人们在哈哈大笑时不知不觉接受它所传达的观点。有一个健身会馆的广告：在地铁车厢内，车厢扶栏作为载体，变成了举重的杠铃，当乘客手扶“杠铃”就好像轻松举起了杠铃一样，非常幽默，意为通过在健身会馆的锻炼，使身体变得强壮无比，令人印象深刻。

　　7.对比让优势更凸显对比是通过参与或观看不同的人物，参与前后广告画面产生巨大的反差，由此联想到使用产品前后的差异，感受变化、强化对比、体验不同。某世界著名化妆品品牌的杂志广告，前后都是美轮美奂的画面，赏心悦目的美女秀色，突然翻到一页一幅大面积的反光纸材跃然眼底，这是个类似放大镜功能的材料，可以看到放大多倍的读者的脸、毛孔和皮肤纹理，清晰地展现在人们的眼前，如此真实也如此惊异，配合广告语：“你了解自己吗？”一语道破平时被忽略的皮肤护养问题。广告就像一个化妆品柜台的服务员，用专业的话语与读者进行着沟通。同样，“威猛先生”在斑马线上做的广告，其余的斑马线为灰色，有“威猛先生”的斑马线比其他的要白许多，对比表现了“威猛先生”这种清洗剂的超强的洁净功能。

　　8.动起来使关注度更高动态的东西更容易抓住人们的眼球，引起人们的关注。如果能巧妙地把艺术作品和动态结合起来，会引起人们好奇的反应。广告利用动态作为切入点，和观众的行为相互沟通，达到相互呼应和互动。新加坡机场行李等候处转动的皮带上被印上了各种新加坡美食，等候时看看这些美食图片，一来消除了人们在等候时的焦虑心理，二来让旅客了解一下当地的饮食文化。用同样的手法创作的还有rama的一个沙拉酱广告，它选择超市作为广告投放点，让每个顾客结账时都可以看到这个广告，在超市这样一个复杂的环境中，利用动态的广告很容易吸引顾客，不断转动的皮带，让人们的视线跟随运动轨迹，最终停留在推广的产品上，收到推销产品的特殊效果。

　　9.互动使感官延伸互动、参与让广告突破视觉，延伸到触觉、听觉甚至嗅觉等感官，启动身体各部分感知系统，全方位接受信息。例如，触摸不一样的质感，要通过手、身体的参与才能理解的广告，带有声音或特殊气味的广告等。总之，打破了原先的视觉统揽一切的状况，这种多方位的感知方式巧妙而具有新鲜感，就好像轻松拉开电梯门一样，非常幽默。

　　公益广告的功能，是公益广告对不同行为主体的直接影响和间接作用。直接:公益广告对社会及公众的宏观效应;间接:公益广告对广告市场的微观效应。当公益广告以其喜闻乐见的艺术形式将各种公益观念洒向社会的时候，一种劝服、鼓励、督促、警示、引导等不同功能的宣传教育效果随即产生。其有助于形成一个良好的社会风气。公益广告产生的精神力量能够转化为经济建设中一种开拓和创造性的生产动力。商业广告推销的是商品，以传递商品信息为使命，以盈利为目的。商业广告是为了实现商业利润而发动的广告运作，其功能主要影响消费者的消费态度和对商品或品牌的看法，以培养品牌意识，进而强化消费意识，最终导致购买行为。

　　公益广告的信息事关老百姓生存的社会环境和自然环境的。诸如食品是否有害、社会治安是否良好等问题，都是面向社会公众，与广告主自身的经济利益无直接联系的。商业广告的信息是有关广告主的产品或企业形象内容，旨在面向目标市场宣传产品，传播企业精神，促进市场销售。商业广告的信息总是以广告主的经济利益为核心，诸如产品商标、品牌、企业名称都要作为重要的广告信息进行传播。商业广告的过于商业化，容易引起受众的抵抗情绪。而公益广告却能修正商业广告在公众心理的印象，影响消费者的态度和选择。

　　商业广告是一种投资活动，要索取来自市场的经济回报。它以后产生的是有益于广告主的经济效益。公益广告以后产生的是有益于公众的社会效益。公益广告以自己独特的艺术魅力和沁人肺腑的广告语，讲老百姓自己的事。它真诚、充满关心、提醒或规劝，让人感动并引人深思。体现对老百姓的关爱，实现沟通和认同，使广告传播的某一观点潜移默化深入人心，进而变成人们的自觉行动。产生了良好的传播效果并达到了公益广告的初衷。把公益广告中的这种传播优势与商业广告相结合，投资于这样的公益广告的广告主，会在公众心目中形成一个“关心公益、回馈社会”的良好形象，为商业广告的和推广起到支持作用，由此把社会效益转化为经济效益，获得社会效益和经济效益的双赢。

　　在商业广告中，广告主通常是企业。一些商业广告弄虚作假、夸大其词的来宣传企业文化或促销商品，造成受众对商业广告的排斥、不信任。公益广告主体的外延要比商业广告的要大。公益广告涉及的是公益事业，任何组织和个人都可以提供资金来广告。公益广告的主体动机是为公众着想，一切都是以对公众有益为基础。从接受心理上来说，商业广告过于明显的功利性，导致商业广告的发展受到了局限。公益广告的目的是推广有利于社会的道德观念、行为规范和思想意识。主体的动机，导致商业广告与公益广告表现内容的差别。商业广告主体投资公益广告，会在一定程度上扭转商业广告的形象，从而达到促进经济良性循环的目的。

　　广告语言具有简短凝练，蕴含丰富信息的特点。因此，一则成功的广告离不开精炼的词汇，而模糊词汇可以给广告带来画龙点睛的作用。

　　语音的模糊性是语言的本质属性。语音的模糊性并没有影响社会交际，正确应用语音模糊反而会达到意想不到的效果。广告中的语音模糊主要是谐音。例Tryoursweetcorn.Youwillsmilefromeartoear.这是一则十分成功的广告语，ear在这里不仅表示“耳朵”，还可表示“穗”，fromeartoear表示开怀大笑，这则广告巧妙的推销了玉米，富有词趣。

　　语义是伴随着语言应运而生的，但语义的研究从未止步。扎德说过：“很少有几个概念像‘意义’这个概念那样对人类的思维来说是如此重要，但又如此难以准确地给它下定义。”语义研究从来都不是一个简单的定义所能完成的，语义的模糊性体现在实词和虚词的模糊，正因为这些模糊才使广告传达出无限可能，使受众产生无限想象。例1Adiamondlastsforever.钻石恒久远，一颗永流传。戴比尔斯钻石广告语堪称经典，家喻户晓，不仅道出了钻石的真正价值，而且赋予钻石的永恒的情感价值。钻石的形成需要漫长的岁月，并且可以永久保存，lastforever是一个典型的模糊语言，永远有多远我们谁也不能说清楚，diamond在作为爱情的象征之后，天长地久就成为钻石和爱情共同的期望和一种相联系的联想意义。钻石是身份地位的象征，从消费心理学上讲，消费者都对自己所处的阶层及地位有一种潜意思的认同，从而以所在阶层人群为参照而表现出特殊的消费行为，所以钻石在短时间就成为人们争相追逐的消费品。例2谁能惩治腐败？这是一则新飞电冰箱的广告，人们所熟悉的“腐败”指的是社会生活中的腐败，而这里实际指的是食物，而这都被人们所厌恶。“惩治腐败”是对产品功能的绝妙注释，又是对现实社会的讽刺警示。这种诙谐幽默，一明一暗的表现手法，能有效地传达产品的性能功效，也可以传播企业的深刻内涵。

　　由于广告语简短精炼的特点，广告中经常采用省略句式，多采用名词或名词短语，这些名词或者名词短语产生多种句法功能，从而带了语义上的模糊，引起消费者的注意，进而引发消费者的购买欲望。例1Cokerefreshesyoulikenoothercan.这是一则在“can”上模糊的广告，句中can既可以理解为名词“罐、听”，暗指别家的任何一罐饮料比不上可口可乐，还可以把can看成情态动词“能”，可以理解为：没有什么能像可口可乐那样令您神清气爽。例2中国平安平安中国（平安保险）回文的应用是这则广告的一大特色，语言大气雄浑，气势磅礴。模糊语言扩宽了广告传达给人们的想象空间，第一个“平安”是名词，即平安保险；后一个“平安”可以理解为形容词，是对国家民族的祝福和期盼，也可以理解为动词，即平安公司可以保中国平安，在中国保险事业中具有重要的作用。

　　广告的定义甚多，到目前为止，各国学者给广告所下的定义都不尽相同，美国广告主协会关于广告的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的是为了传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。”根据这一定义，笔者认为，广告应具备传递信息的信息功能，诱发广告受众在获取信息后做出广告所期望的反应的诱导功能，以及对商品进行粉饰美化的美感功能和表情功能。其中诱导功能是最主要的功能，其他各种功能都是为诱导功能服务，都在努力使广告起到最大的诱导说服作用，最大限度地发挥广告的商业效应。

　　由于广告文体是一种具有极高商业价值的实用文体，有些学者指出,一则成功的广告应该符合ACCA原则，即认识(awareness)、理解(comprehensive)、说服(conviction)、行动(action)。这是因为，在当今的信息社会里一则广告能否吸引广告受众的注意和认识是导致广告成败的关键。同时，广告必须易于理解，便于记忆，否则就难以给人留下深刻的印象。

　　关联理论(relevancetheory)是西方语言学家Sperber和Wilson基于Grice的关联准则而提出的认知语用学理论。Sperber和Wilson(1986)认为，语言的交际是一个明示——推理过程而不是传统交际理论的编码——解码过程。关联理论的核心就是寻求最佳关联性原则，即人类的交际行为都会产生一个最佳相关性的期待，接受者要确定交际者的交际意图，就必须在交际双方共知的认知环境中找到对方话语和语境之间的最佳关联，通过推理推断出语境的暗含意义，从而获取语境效果，达到交际的目的。关联理论中的关联并不是一个绝对值，而是一个相对的概念。关联性的强弱取决于认知努力和语境效果。在同等条件下，认知努力越小，语境效果越大，则关联性越强。但在整个语言交际过程中，接受者需要的并不是最大关联(即以最小的认知努力得到最大的语境效果)，而是最佳关联，即接受者希望能不用花费不必要的努力便可以从中得到足够的语境效果，并据此推导出说话者的交际意图。作为交际的翻译，在原语的理解和翻译过程中人们对语码的选择所依赖的也是关联性，原交际者和译者构成了交际的双方，译者从原交际者明示的交际行为中寻找出最佳关联，通过推理形成对原语文本的理解；译者和译语接受者又构成交际的另一双方，译者通过译语文本把自己对原语文本的理解传递给译语接受者，从而使译语接受者能够推导出原交际者的交际意图。正如Gutt所指出，“成功的译文就是译者确保译文中交际者的意图和接受者的期待与原文一致。”译者要传达的并不是原语文本的文字本身，而是原语文本所代表的原交际者的交际意图。因此，在翻译过程中也就大可不必拘泥于形式上的句法与词汇层面的等同。三、关联理论在商业广告翻译的指导意义

　　从认知语用学的角度来讲，广告是交际者(广告主)诱导和说服交际接受者(广告受众)接受其产品、服务等的言语行为。在交际过程中，人们总是用最小的认知努力来获取最大的语境效果的，广告受众一般很少会花大量的时间来仔细研读广告，因此广告必须要在很短的时间内吸引住广告受众，并应迅速说服他们做出购买的行动。这样一来，在交际双方共享的认知环境下，一些对交际双方而言不言自明的东西常常会被省去。而对于不同文化之间的语言交际，由于交际双方的文化背景知识各不相同，缺乏共享的认知环境，消费者只能通过译者对广告主交际意图的推断，在译者和消费者共有的背景知识下，接受原交际者的交际意图。只有基于这种共有的背景知识，原交际者才有可能与接受者进行交际，并认为接受者会理解其交际意图，也正是基于这种共有知识，接受者才可能正确理解原交际者的交际意图。这就要求译者在进行广告翻译时，打破原语广告词和句这些属于语言层次的东西的束缚，从原交际者(广告主)明示的交际行为中寻求出最佳关联性，然后在译者和译语接受者(广告受众)共知的认知环境下传递给译语接受者，实现原交际者的意图，诱导广告受众接受其产品或服务。一则广告之所以成功，可以说是因为交际者与接受者之间达成了一种较为和谐的默契。这种默契是基于交际双方在共享的认知环境下得以实现的。

　　因此，在翻译时就不能只停留在广告的词和句的语言层面上了，而应在原广告词语与原语语境之间寻找出他们最佳关联性，然后将原广告的意图传递给译语接受者。尽管译文在形式上与原文相差甚远，但正如德国功能派译论家Reiss和Vermeer所指出的，“翻译的效果才是最重要的”。

　　综上所述，广告是一种特殊的交际行为，几乎所有的广告都可以看作是一种诱导说服性的言语行为。从认知语用学的角度来讲，广告是一种语用行为。因此我们在研究广告翻译时，不能将其等同于一般意义上的翻译，不能单纯用传统的翻译理论来对其进行指导。关联理论虽然不是翻译理论，只是认知语用学的理论，但它却能有效地阐释广告翻译，指导翻译的实践。只要运用得当，它能够起到传统翻译理论难以达到的积极效果。

　　今天，不管在城市还是在农村，商业广告日益改变着消费者的消费习惯，成为影响消费者选择商品的重要因素。受各方面的影响，农村作为一个庞大的广告市场，越来越受到各方重视。因而针对农村市场及农村消费者，如何进行农村商业广告的策划及设计，如何设计有效的广告形式与内容，如何利用广告传播开拓农村市场，就成了必须面对和解决的问题。

　　以现代市场观念为指导，深入农村环境，对农村广告市场进行调查。通过对调查结果的研究，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目标受众是谁，有多少人，有多少户；目标受众对本产品的认知、态度和购买行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购买兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、劣势所在；广告策略；媒体运用计划；营销建议；广告、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。

　　奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。”好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点：

　　广告实质上是一种沟通。广告通过一定的表现形式实现和消费者的心灵沟通是广告成功的一大表现。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这就决定了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在接受新事物的方向上对农民做一定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部结构的联系性。如中国移动通信在某乡镇做的广告语“中国移动通信卡，一边耕地一边打。”即宣传了广告目标，又符合了大部分农民的工作习性，还引领了农民要跟上时代的步伐——使用手机这种现代化的通讯工具。

　　心理学告诉我们，人们关注的总是新颖的东西。广告作品如果毫无新意，则必然无法引起人们的注意。要想实现农村广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研基础上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国本土日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把广告的宣传和农民的特点紧密地联系在一起：“低价格、高质量、全覆盖”抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后举行的融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采用不同的广告语，让受众既有亲切感又有新鲜感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，横幅广告语“选史丹利，准没错”。

　　关联性是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的交叉点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿·奥尔波特说过：“人的鲜明特征是他个人的东西，从来不曾有一个和他一样，也永远不会再有这样的一个人。”农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，提高广告的适应性。

　　1、以农业为主的农民，收入水平较低，中老年和女性居多，喜欢喜庆吉祥，对应马斯洛的“需求层次说”，就是物次价廉的寻求，往往低价格高附加值的产品更容易被接受，主要是为了满足生理需要。针对这部分消费群体，可以采用特殊的广告形式。如啤酒是农村季节性较强的消费品，除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，也实现了广告的针对性宣传。从另一方面讲广告也可以强调产品的方便、舒适性，利用他们的从众心理、权威心理，在广告中权威消息，利用产品及其承诺的高可信性，采用科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略实现广告的有效传播。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中华医学会认可”作为权威证明，沙宣洗发水则由世界著名“护发专家推荐”等，都力图在消费者的心目中树立一个情感的支持点，使广大消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性，以达到促进消费者购买行为的目的。

　　2、以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定经济收入，受城市影响很大，尾随时尚潮流，具有潜在的消费能力。是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众。这类消费人群注重情感消费，受城市环境的影响，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购买理由。针对这类人群，宣传的产品要适用且时尚，可采用直销的方式诱导其购买。广告内容要运用适当的语言、音乐和形象，渲染广告气氛，广告宣传可以多考虑新媒体的利用，如互联网、手机短信等。

　　3、部分高收入农村消费者，消费能力较强。能通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，接受信息，能够快速接受新事物。物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富。针对这部分消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸张失实，广告语力求取得和他们的沟通。电视广告可以考虑用传统文化、民族文化符号来诠释广告内涵。如孔府家酒广告，南方黑芝麻糊广告等。纸质广告可以在产品选择上更具有针对性。也可在传统媒体发挥其影响范围及覆盖面广的优势基础上，运用新媒体如网络、手机短信等与受众进行互动，来进一步加强品牌形象，两类媒体的内容应相互配合，共同发挥广告宣传的作用。总之企业在开拓农村市场时，要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫。广告创意一定要新奇、有理、切中，增强对这部分消费者各种器官的刺激强度，达到广告宣传的目的。公务员之家

　　利用高知名度的明星作为通向农村消费者的桥梁是一种有效的广告宣传策略。选择的明星要和其代言的产品相适应，能充分发挥明星高知名度的正面作用。如蚊香在农村的使用率远远高于城市。三笑集团就利用赵本山在农民心目中的幽默和淳朴形象，为睡得香蚊香做形象代言。史丹利复合肥也邀请陈佩斯做电视广告宣传，从而拉近了产品和消费者之间的距离。另外还可以寻找有影响力的地方名人做广告。如山东莱芜移动公司，就请莱芜梆子剧团名角张洪展利用方言做神州行的广告代言，给人亲切感，收到很好的广告宣传效果。

　　受各方面环境的影响，农村消费者的从众心理比城市消费者要严重的多，这就成了农村广告创意的一个出发点。广告内容要根据产品性质，满足受众在部分群体里的从众心理。比如脑白金广告：“脑白金是大家的选择，大家都选择的产品肯定没有错”。还有三鹿婴幼儿奶粉的电视广告：“2000万妈妈的营养选择，三鹿婴幼儿奶粉”。神州行广告词：“神州行，是吧，用的人多！听说将近两亿人用，我相信群众！”这就是从众的“消费逻辑”与广告策略有机结合的典型案例。

　　亲情、爱情、友情等情感融入广告，能让消费者从中找到自己过去或现在的影子，也能在不经意间利用“润物细无声”的手法打动消费者。如“雕牌”洗衣粉一句“妈妈，我能帮你干活了！”，孔府集团的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一个个感人至深的产品故事。龙江家园酒“实在人，喝实在酒”，也是迎合了农村消费者的淳朴善良性情。

　　为了满足农村消费者某方面的要求，广告内容要突出产品独特的优点。食品广告就应该更多的强调味觉和嗅觉，而服装广告则更多的运用视觉和触觉。比如中国联通在农村的广告语：比一比，算一算，还是联通最划算（中国联通）；黑土地黄土地，用肥就用史丹利（史丹利复合肥）。浏阳市夏维烟花制造有限公司就在产品包装上就满足了农村消费者对新年喜庆及幸福的渴望。

　　权威广告可以采用科学鉴定，专家学者评价或消费者现身说法等广告策略，在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广大农村消费者认同产品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用医生作为其农村权威传播者，具有相当的说服力，实现了很好的广告宣传效果。

　　系列性广告具备广告创意的延续性，以及时空的扩展性，还有多种媒介的差异性，对产品特性的宣传性更强，对受众的针对性更强。农村广告宣传采用系列性广告，能让农村受众对广告的接触面更广，接触时间更长，更有利于加深品牌印象。如兰陵酒业在墙体、电视、赠品等不同媒体进行系列广告宣传，收到了非常好的效果。

　　通俗易懂，是农村广告设计的一大要点，容易使农村消费者接受广告内容，加深品牌在他们心目中印象。如“时风时风，路路畅通”（时风集团）。“这好，那好，还是固定电话品质好”。（中国电信）

　　语言是思想的载体、是广告与农村消费者沟通的桥梁和纽带。好的方言广告有利于产品的宣传。例如大连人在表达特殊的时候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血没劲”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的谐音推出了“血便宜”这样一则广告语。广告宣传事半功倍。北极绒保暖内衣广告里就有赵本山的一句“外星人咋不知道呢？”让消费者听了感到亲切温馨。

　　总之，农村作为一个新型的广告市场，还有很多地方值得我们去探讨和研究。只要我们能够有针对性的进行广告策划、广告设计与广告实施，做到分层推进，中国农村的广告市场会越来越好。

　　在商业广告的设计中，不论是文字还是图形，都是为广告而服务的。而色彩的加入可以使文字和图形的宣传效果加倍。因为色彩可以影响人们的心里感觉，在广告设计中，恰当运用色彩的感情定位，可以引发消费者的心理联想而产生感情共鸣，诱导消费者消费行为的生成，从而使广告获得本质上的成功。色彩往往给人不同的感觉，比如，红色给人以喜庆、吉祥、温暖感；橙色是暖色中最温暖的颜色，给人一种快乐和幸福的感觉；蓝色是有一种博大、高远、平静和清爽的感觉；绿色给人以希望，是生命之色；黑色则是一种沉寂、干练、悲伤的意欲；白色则是纯洁可爱的象征。色彩与企业形象的结合，也成为企业的一种象征，成为企业的广告，例如一看到红色的中国结的标志，大家就会想到是中国联通；一看到黄色的m图形，大家就知道是麦当劳；在同种商品中，也会用到色彩来扩大差异，例如柯达是黄色、富士是绿色、三菱是红色等等。色彩的识别性，为商业广告的宣传效果起了强化作用。下面拿一则广告举例。这是一个油漆的广告，造型和文字都很简单，但是最妙和最提神的事花瓣的颜色恰恰是油漆的颜色，很漂亮、很温馨、很提神。后面暗色的背景更加突出了花朵的颜色，起到了很好的宣传效果。

　　现代的商品林林总总，但也不外乎几大类，每类都有自己的属性和特色。比如说，餐饮食品类，常用鲜艳丰富的色调，红黄居多，咖啡店基本以深褐色居多；医药类，常常使用单纯的冷色调或者暖色调；化妆品类一般使用脂粉中性、柔和的颜色；儿童用品常常使用颜色鲜艳的纯色调；茶类，一般都是古香古色的感觉为主，给人一种亲切感，在视觉上让人一看就能感觉到一种心理平衡感。诸如此类，所以，我们在做广告设计时，一定要遵从商品本身的属性。

　　随着季节的变化以及节日经济的兴起，各种节日都成了商家盈利的好时机，不外乎各种商业广告策划设计接踵而来。现代社会，圣诞节、母亲节、情人节、万圣节等各种西方节日，更别说中国传统的春节、中秋节、国庆节等，每种节日含义意义都不相同，在色彩的设计上要符合整体节日的氛围，选择合适的色彩，突出商品在节日中的特色，达到最好的宣传效果。

　　从广告色彩的视觉效果规律来看，明色、纯色、暖色系统的颜色注目程度相对较高，对读者视觉冲击力强。同样的，暗色、彩度低、冷色系统的颜色注目程度较低，对读者的视觉冲击力弱。其次，色彩搭配也是影响商业广告视觉冲击力的原因之一。因为人看到广告的第一反应大多是色彩的感觉，所以在色彩搭配上色彩的纯度、冷暖、色系都要合宜。不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给消费者带来不同的感觉。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引消费者实绩，调节消费者的购物情绪，用色彩在商场消费中营造丰富的购物气氛。如何运用色彩以及色彩搭配来突出商业广告，可以用例子来说明。这两则广告（图3图4）都是空调商业广告，如果我们在同样的位置来看这两幅广告，一般来说会先看到图3。而图4就有可能模糊不清，无法给我们带来瞬间的冲击力和整体印象。也就是说，图3广告的注目性更强。这两幅空调广告设计中，图3颜色亮丽，明度较高，图中只有人物是有色彩的，家中的人物和外来的人物用的是鲜艳的红蓝色，红蓝是对比色，更加的突出了视觉冲击力，在配上亮色的背景，很容易凸现出来。而图4空调广告中，主色调较为暗淡、温馨，明度、纯度相对第一个较弱，注目程度较低。色彩在明度纯度的对比直接影响了商业广告的视觉冲击力。

　　色彩在商业广告设计中是最直接的元素，色彩为商业广告服务，商业广告的最终目的是吸引消费者，所以色彩的使用要符合消费者年龄阶段，性别的需求。在商业广告设计中，色彩还要考虑文化背景，地域特色，消费者的文化程度等等因素。一般来讲，儿童产品多使用鲜艳明快的色调，女士多喜爱暖色调，明快的色彩，像红色以及接近红色的颜色。男士则更多偏向于冷色调。最美不过夕阳红，在老年产品的广告宣传中，一般使用较为温和的色调或者鲜艳的色调。要是产品与色彩的功能不相吻合,就会产生一种混乱感，表达的含义也不清楚，这将严重影响到消费者的情绪。另外，每个国家和地区都有自己的文化背景，所喜爱的和不喜欢的颜色也有很大区别。比如中国传统的“中国红”，在中国具有代表色彩，象征着红红火火，兴旺发达的幸福生活，蕴含着丰富的美学意蕴和色彩心理价值。中国的结婚传统是一身大红嫁衣。在巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛。黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧们所穿的长袍（礼服）是黄色。居民视黑色为消极，绿色、银色、金色及鲜艳的彩色倍受当地人们的欢迎。尼日利亚，视红、黑为不吉利。泰国人喜爱红、黄色，禁忌褐色。所以，在运用色彩前必须考虑到这些问题。

　　色彩分为有彩色和无彩色两大类。在我们的身边都是五颜六色的事物。如果在商业广告设计中适当的留白，会有意想不到的效果，将会大大增加视觉关注度，强化作品的宣传效果。所谓留白，就是设计师在版面上有空着的部分，一幅广告中，除了有色彩的表现手法，运用留白营造出丰富的视觉效果也是色彩表现的重要手法。留白的地方可以给人无限的想象空间，更能吸引消费者的眼球。例如图5，这是一个手机广告，没有多余的文字，只是一个拿着手机的女孩形象，虽然没有文字，可是我们还是从画面现有的可以联想到手机卓越的功能，大片的空白反而给消费者无尽的想象，可谓是“无声胜有声”。