六大行业如何快速打造“爆款”广告江南app官网下载？

发布时间：2023-10-27 丨 浏览次数：

　　上周四（6月10日），App Growing与穿山甲联手举办狮享会，独家揭秘新推出的「单商品广告（以下简称SDPA）」投放产品，为大家全面解读如何玩转SDPA商品广告。同时特邀App Growing资深数据分析师何苗老师，推出免费线上直播课程

　　在课程开始之前，穿山甲SDPA产品运营负责人向我们介绍了商品广告的具体概念。

　　商品广告是以“广告+商品”的方式，实现广告主对客户的激活、到站转化等目标的营销型广告。

　　“泛商品”时代，“商品”并不仅仅是电商行业的专属，每个行业能够用来交换的、满足人们需求的产品都属于“商品”。比如，旅业的某单程机票、影音行业的某首音乐、资讯行业的单条资讯信息等。

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　　为方便大家查阅方便，针对本次App Growing 分享的精彩内容整理文字版如下。

　　要想深度解析“商品广告”，首先从整体数据的维度，向大家介绍整体广告投放大盘。

　　从整体上看，2021年1月至5月，游戏行业广告投放数占比最大，达16.24%。其次则是软件应用，占比11.25%。文化娱乐、教育培训、护肤美容、综合电商、金融等行业的广告投放数占比也达到了5%至9%。“泛商品”行业广告投放占比相对较高。

　　总的来说，小说、金融、服饰鞋包和护肤美容的广告投放力度呈现上升趋势，教育监管雷厉风行，头部广告主已开始削弱广告投放力度，据悉高途课堂已停止线上信息流广告的投放且暑假不再投放课程。教育、小说、金融广告投放力度不及年前水平。

　　接下来，我们将从六大重点行业入手，探索“泛商品”行业爆款“商品”营销新解法。

　　目前平台电商相关的广告主主要有两种推广链路，一种是以平台电商本身（如拼多多、淘宝）作为广告主，另一种是具体的某个商家作为广告主。

　　目前App Growing已经打通了以上两种链路的数据，并为大家提供广告投放的平台、量级、趋势、金额、天数、时间以及曝光增速等相关数据，方便大家更好地了解电商推广的整体情况。

　　接下来，以淘宝和京东这两个平台为例，来看看这些平台电商广告主是如何进行推广的。

　　淘宝的推广以商品为切入点，一方面，淘宝聚焦3.8元-19.9元的低价小商品，利用商品的超低价以及精美的商品图片来吸引用户跳转店铺购买。另一方面，淘宝通过上线元即可领取大额购物金、购物券等优惠手段，吸引用户进入平台购物。

　　京东在推广自身平台的时候，也是以商品为切入点，但具体展现内容会有所不同。京东以“1元领好物”或“0元试用”的呈现方式，利用“低价试用好物”等特惠活动吸引眼球。同时，京东在美妆个护用品方面主要突出量大价优，在价格统一的情况下，突出商品的数量多、物美价廉吸引用户下载App。

　　从商家推广的维度来看，2021年5月份，个人护理、美妆护肤类的店铺在站外引流推广力度较强，且国货品牌的排名靠前。

　　从品牌推广的层面来看，具体到各大品牌可见，完美日记主推唇部美妆用品，在唇部商品上也多次启用一线电影明星与当红流量爱豆代言，向一线美妆产品对标。花西子仍旧主推明星产品空气蜜粉。珀莱雅原先专注在护肤领域，近年来也开始转战美妆赛道，2021年5月主推妆推粉底液。

　　租房买房类App的平台推广以自身商品为切入点，“宽敞的户型”加“适宜的建筑面积”的组合，比如“三室一厅/两室一厅+100平方米”，捕捉用户的需求点。另外，利用跌破底价的首付金额，比如“二手房16-20万首付急售”，以及室内整洁的实景图来吸引用户查看，圈定目标人群。

　　直接展示受众关注的重点内容（价格/户型/周边配套/交通），直击用户需求点，突出有吸引力的利益点，提高受众关注兴趣。

　　选用画面精美的房屋装修内部图，通过展示楼盘房源的房型、装修、位置，强调产品的可买性，吸引用户浏览。

　　旅业相关App以自身商品为切入点进行平台推广，其主推商品突出“百元以下即可畅享高端酒店民宿”，利用精致的酒店实景图以及特别优惠的价格来吸引用户。与此同时，“2000元以下的特惠旅游套餐”这一类商品也是其App主推的商品，大部分主推两千元以下的特惠旅游套餐，内容包括网红酒店、热门景点畅玩，包往返机票等。

　　文案集中展示价格和优惠活动，并给出明确的旅游路线指引，提供具体真实的旅游案例，刺激目标用户，激发潜在用户。

　　文案从资深玩家的角度出发，为用户提供游玩攻略，为用户解答疑惑，降低用户的防备心理。页面风格模仿一些攻略平台的发布页面，让内容显得比较原生。

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　　小说行业相关App依托平台自身商品，进行平台推广。“男主逆袭文”这种反转打脸类爽文通过狗血夸张、大开大合的剧情，放大小说的爽点。“女主重生文”这种重生类爽文弥补书中人物的遗憾，对现状不满的读者容易深陷其中。

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　　节选小说中的重要情节或高潮片段，以精彩的故事内容捕捉目标用户，引发用户对小说的后续情节发展和大结局的好奇，以试读引导提示用户下载，提高转化。

　　画面多为上图下文的排版模式。配图突出小姐姐的颜值，画面观感良好，吸引用户眼球，提起用户的兴趣。

　　影音直播类App借助商品推广这一形式实现平台推广。一方面，影音直播平台重点关注“当季热播综艺/影视剧”，以当下热播电视剧的片段和花絮内容为要点，吸引观众。电视剧以青春偶像剧为主。另一方面，影音直播平台以“热门游戏解说”为重要关注点，将受众较广的热门游戏直播片段内容重新剪辑，放大游戏中的爽点和燃点。

　　节选热播电视剧中的重要情节画面，吸引用户的目光。画面配以一句话的剧情介绍，简短直接的文案能够让用户在第一眼就看到重点信息，吸引特定受众。

　　文案强调为用户提供具体服务，准确传达产品的卖点，突出产品价值。同时，基于用户对价格敏感的特点，重点在画面中突出优惠及资源库优势，吸引眼球。

　　教育行业相关App将自身商品连接到平台推广。成人教育行业的主推广告重点突出“1-2k学费就读”、“一本大学成人本科”、“国外公立大学免学费”，打着名校旗号，以从专科升名校本科、出国留学等学历提升为主要卖点。

　　利用国内知名高校的噱头以及优质课程资源，吸引低学历的人群投身高等院校的怀抱，同时还会打着学制短、国家认证的旗号进行宣传。

　　面向上班族的落地页主要抓住社会人士提升学历的自我追求，以时间短、含金量高、社会认可度高为课程卖点。同时，一般在页面会添加咨询/查看报考条件的按钮来吸引用户点击，提高转化率。

　　在课程最后，盟耀高级策略运营李月老师结合实操案例给我们分享了商品广告投放经验与效果，为大家深度解读爆款“商品”打造的全过程。

　　感谢三位老师的精彩分享，本次App Growing与穿山甲联手举办狮享会，帮助优化师更好的了解商品广告。未来App Growing 狮享会也将持续打造更多优质的优化师学习课程，为广告优化师答疑解惑，助力广告优化师快速成长。返回搜狐，查看更多