江南app官网下载再难品牌广告投放也是你最正确的投资！

发布时间：2024-04-30 丨 浏览次数：

　　唯有品牌，才能穿越经济周期，总的来说，品牌方增加对行销力投入关键在于：在经济下行周期，通过增加投入换取更大的市场。

　　不管市场经济环境如何，企业都需要护城河来抵御风险。而品牌对于绝大部分受经济周期影响的周期型行业而言，是唯一的护城河。

　　这不仅仅是一家企业的经验之谈，更是过去一百年美国发达国家的历史经验。我们基于过往关于美国经济衰退期的研究发现，没有削减广告预算的企业比削减了广告预算的企业，获得了更大的利润增长。

　　如果一家企业在经济衰退期减少预算，在那期间及此后的经济复苏期内，这家公司的表现会更糟。

　　《美国商业杂志》通过数据研究展示了随后两年经济萧条期是否缩减广告的企业之间在销售量上的差距。

　　该研究针对1974—1975年的萧条，有这样的发现：连续两年缩减预算的企业，在1975年他们的业绩都下降了，但没缩减预算的公司业绩反而上升了。

　　于此，越是经济下行，越是加大行销力加大广告投入，成为了不少大品牌穿越经济、政治周期，甚至穿越一切天灾人祸的方式，永远传承。

　　它们为什么这么做呢？竞争对手因经济行情下行降低广告支出的成本，从另一方面看是为有能力的品牌腾出了宣传空间。

　　在穿越周期的过程中，品牌方应当坚持不减少对广告的投入，保持品牌曝光度，以获得更大的市场份额和利润增长。经济下行，广告不可停。只有坚持正确的品牌投入的企业才能在竞争周期中生存。

　　如果我们只做纯效果广告，一开始的KPI很容易完成，但一旦消费者转化完成，就会发现难以突破圈层，转化率也急剧下降。2024年，消费行业正处于洗牌关键时刻，许多品牌已经倒下，价格战再怎么打，也不能突破成本的极限。

　　品牌认知是摆脱价格战的关键。只有品牌建设才能为企业带来长期收益，而不仅仅是短期的效果。企业需要注重在长期的品牌投入和价值传播上，而不是短期的效果广告。

　　只有通过品牌建设，企业才能真正脱离价格战的泥淖，走向长期稳定发展的道路。

　　品牌的衰弱并非一日之功，而是经过长期的积累和影响逐渐显现出来的。纯效果广告的盲目投放，导致了品牌形象和产品质量在消费者心目中的逐渐下降。消费者对于品牌的信任和忠诚度开始逐渐减弱，最终导致品牌日渐衰弱。

　　为了让品牌长红，企业需要重新审视行销力策略和品牌定位。不再追逐短期快速效益，而是注重品牌的长期可持续发展。建立品牌的核心价值观，提升产品质量和服务体验，树立良好的品牌形象，是企业走向长红之路的关键。

　　此外，企业需要更加注重与消费者的互动和沟通，建立稳固的客户关系，从而增强品牌的影响力和竞争力。同时，结合创新科技和新兴媒体平台，巧妙运用内容行销力和社交媒体行销力，全面提升品牌的曝光度和影响力，增强消费者对品牌的认知和好感度。

　　长红品牌的建立，需要企业具备长远的眼光和策略，以及持续不断的投入和努力。只有坚持不懈地追求品牌的长期发展和价值创造，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

　　首先是效果广告越投越贵。一方面，容易转化的都被用便宜的价格获取了，剩下的可不就是硬骨头了？另一方面，流量价格对于老客户通常是越来越贵，因为平台知道如何才能让你“欲罢不能”。

　　品牌资产的利息是品牌广告的重要的价值投资，通过围绕组织基因和产品力重新讲好品牌故事，可以实现品牌资产的增值。相比效果广告的短期效果，品牌广告可能需要更长的时间去经营和沉淀，但是其影响的用户却会成为品牌的资产，持续为品牌创造价值和溢价以及获利。

　　品牌广告所带来的产品力是1，而品牌广告投入的力度则决定了背后的“0”的数量级。当这些“0”积淀起来后，品牌资产将会呈现出10倍、100倍甚至更多倍的增长。虽然品牌广告的前期投入可能较大，但是其长期的效益却是非常可观的。

　　一定要重新举起一把品牌斧，重新审视品牌的价值和作用。80%的用户可能是花心的、不忠诚的，他们缺乏对品牌的信仰。因此，品牌的确定性变得尤为重要。产品的生命周期是有限的，但品牌的生命是无限的。

　　一个强大的品牌可以让产品代代相传，自带行销力效果和流量。在各个行业，品牌效应都很重要。近年来，资本市场上的ESG治理备受关注，这正是在帮助各个公司打造品牌，驱动市场。

　　品牌广告正在迎来二次觉醒，我们坚信他们的价值绝对不会被效果广告所掩盖。因为“品牌”的重要性并不在于生产优质产品，而是在于开拓新场景，激发消费和交易欲望，从而推动商业增长。

　　因此，品牌就像一把斧头，可以开辟新境界，激发市场活力。品牌的力量不可小视，它可以超越产品本身，成为市场中最不可或缺的关键因素。

　　每个品牌都有自己独特的形象和定位，而成功的广告在宣传产品或服务的也要能准确体现品牌的形象。以苹果公司的广告为例，无论是电视广告还是印刷广告，常常使用简洁、时尚、科技感强的风格，这种一致性的形象和风格成为了苹果品牌的核心特征。

　　在激烈的市场竞争中，创造差异化是吸引消费者的重要策略。成功的广告往往能够突出产品或服务的独特之处，吸引消费者选择它。比如可口可乐的广告常常强调产品独特的口感和刷新人们的味蕾，从而在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。

　　情感共鸣是成功广告的重要策略之一。通过抓住消费者的情感需求，成功广告能够引发共鸣，使消费者产生共鸣，推动他们去购买产品或服务。宜家的广告将家庭温情作为核心元素，通过展示和强调家庭的重要性和温馨感，引发了观众内心深处的情感共鸣。

　　利用明星效应是常见的广告策略之一，明星的形象和号召力能够吸引人们的关注和兴趣。很多品牌广告都会邀请当红明星代言，以此来提高品牌知名度和销售量。奢侈品牌迪奥经常选择知名明星作为代言人，通过明星的影响力来吸引更多的消费者。

　　幽默是一个全球通用的语言，巧妙运用幽默可以让广告更加吸引人。通过使用幽默元素，广告能够引起观众的笑声和欢乐，从而在瞬间留下深刻印象。比如可口可乐的广告常常会以幽默的表现形式展现人们因为喝了可乐而产生的奇妙效果，将产品与欢乐联系在一起，增强了消费者的好感度。

　　创意是广告成功的关键之一。富有创意的广告能够突破常规，引发观众的兴趣和好奇心。特斯拉的广告就是一个很好的例子，他们将汽车的特点以创意的方式展现出来，不仅吸引了消费者的眼球，还让人们对特斯拉这个品牌留下了深刻的印象。

　　成功的广告往往能够引起人们的兴趣和话题讨论，通过制造话题和互动，品牌能够和消费者建立更紧密的联系。红牛的广告常常以刺激的方式吸引观众的注意，包括极限运动和挑战极限的视频，引发了广泛的讨论和分享，有效地提升了品牌知名度。

　　脑白金的广告之所以家喻户晓，在于它瞄准了客户：一是买来孝敬父母的儿女；二是送礼。“传销”式的广告让大家在送礼时第一时间想到脑白金。

　　“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句，后面一句与前面一句是矛盾的，“礼”字出现的概率也大，想让人记不住都难。

　　广告最忌讳隔一段时间就换，它是一个长期积累的过程，一旦换掉了，前面一大段时间的积累都白费了。

　　当年老白金走了不少弯路，以为打广告就是卖形象，效果甚微。1994年的5000万比现在50亿还值，但没有效果就是浪费了，交了不少学费。

　　如果一家企业产品型，便不需要太多广告。但如果是行销力驱动型，广告必须一把手抓，因为它是公司的命脉。

　　将广告给外面广告公司做，10个里10个要瞎，最了解产品的人才是最了解消费者的人，他们才是广告创意的最佳人选。

　　虽然脑白金被公认是最差的广告，但10年后它依然活着，反而那些获得最佳的广告，容易获奖，但也是最没效果的。

　　当时脑白金量太大，对它的要求也很严，起初的版本被各种diss后，卡通形象播出效果还行，一旦合格后就不再变了。

　　想要达到一定效果，需要在黄金时段聚焦大规模投放，广告量一大，就会给观众留下深刻的印象，这也是传说中的霸屏。

　　最浪费钱的是鼓劲做一个月，3个月的，不能成就不作了。在史玉柱看来，这是最浪费钱的。广告在观众脑海里产生印象是需要时间的，要播起码要1年以上的计划。

　　我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

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　　比如广告的标题、商品图片、核心图形等，要加粗加大，足够大，超级大，在幅面上最大，占据第一视觉。

　　选用饱和色，最好是用交通标志色、环境警示色，并与文字内容的颜色反差要大，让内容文字凸显。如足力健、西贝。

　　相比于静止的信息，运动的信息更能吸引人们的注意力，运动的物体释放的能量更大，让它舞动起来、转动起来、振动起来、闪亮起来、变换起来。

　　数量要多，能量越强，1个不够，来2个，来3个，来10个，来100个，阵列式、阅兵式的排列，给人强大的主场阵势，气势如虹，释放巨大能量。如vivo、立高、西贝、蜜雪冰城、老娘舅。

　　比如水果店里堆满的桂圆，一直堆到天花板，墙面是顶天花板的镜子，让路过的人目不转睛。

　　在行销力中加入声音的元素，声量要大、要有力，上边说到的一些店铺门前的显示器轮播视频，展示内容，声音也同样在强化信号。

　　包括电梯广告，也逐渐都加入了广告声音，都是为了强化信号，增加广告的转化效率。

　　线下活动比线上活动信号强，做线下活动可以近距离接触消费者。通过做品牌活动，让品牌与受众互动起来，让消费者参与进来，把短暂的注意力聚焦在品牌身上，强化认知，可以有游戏互动、合影晒图、抽奖活动等。

　　如西贝2・14情人节亲嘴打折节活动、足力健9・9重阳节拿结婚证打折活动、蜜雪冰城5・20领情侣证活动、蜜雪冰城冰淇淋音乐节。

　　把产品特色进行放大，以塑造更强烈的信号源，比如冷饮店门口的大“冰淇凌”，烘焙门头的“大面包”，日本蟹道乐的店招“大螃蟹”，都是这个目的。

　　还有一种典型，餐厅把特有的“香气”散发出来，充满整个街区，香气越浓、传得越远、能量就越强。

　　购物中心的火锅店会把火锅的香味释放出去，充满整层，也是在通过“香味”释放强信号，走过路过的人会被这股强烈的“香味”所吸引。

　　我们在室外有的时候也会被其他的特殊香味所吸引，比如香水、柠檬酸等，这些就是特色的吸引力。

　　线下门店除了门头招牌，还可以用上注水道旗，横幅，海报，门型展架，大屏显示器，品牌形象（卡通角色）等，多种信号释放道具可以强化信号，立体地为顾客塑造消费氛围。如足力健、傣妹火锅、蜜雪冰城。