江南app官网下载一定要投放广告的100问100答做生意最该花的一笔钱就是广告费！

发布时间：2024-04-28 丨 浏览次数：

　　原标题：一定要投放广告的100问100答，做生意最该花的一笔钱就是广告费！

　　打广告利益极大，不打广告损害极大。广告一旦打出去，客流增长，销量提升，一部分广告费很快就变现了，但是总有一部分广告费没有变现。

　　有人说它被浪费掉了，不对的，其实它变成了你的品牌资产，这个资产不是虚的，它会随着客户需求的陆续释放，在未来的1年、2年之内给你分期兑现成销售额，你的广告费一分都不会白花。

　　而最沉默的那只羔羊会被市场无情的淘汰出局，不是破产，就是倒闭，或者是无奈转让。

　　广告不是解释自己是做什么的。广告不是说自己的东西有多好。广告只有一个目的，就是让消费者掏钱。其实，做生意，卖什么不重要，重要的是消费者会掏钱。

　　产品是为说动消费者掏钱服务的，产品是为广告服务的。而广告不是为产品服务的。所以，生产产品的人都比较穷。而卖产品卖得厉害的人比较富。

　　社会本来就是广告的社会， 谁的广告打得好，谁讲的话能让消费者掏钱，谁就赚钱。谁的广告具有杀伤力，更能让人掏钱，谁就能赚钱。

　　2016年，刘强东回到了老家宿迁，发现国美苏宁的店还在那儿，就跟秘书交代了，要求把国美苏宁周围的所有的广告牌给买下来，至少买断5年，一直到他们撤离宿迁为止。

　　这里讲的重点并不是刘强东的广告打的有多狠，重点是他对广告的重视和应用已经到了条件反射一样的程度，每当遇到经营上的问题，脑海里瞬间就会弹出广告这个工具，这是经过在市场上长期摸爬滚打才能形成的一种宝贵的肌肉记忆，没有20年的经商经验，不会真正懂得打广告的好处。

　　广告不是越新颖的媒体越值得投放，而是经过越长时间的市场检验还能屹立不倒的媒体越值得投放。

　　别人花10万块钱打广告，可能第一年就实现了100万的收入，如果你不花这10万的广告费，可能就要第二年、第三年才能实现这100万的收入。别人的资金早都已经转了好几圈，吃了好几次利润，这是其一。

　　其二，不打广告就能省下这10万块钱吗？省不下来，不花在广告上，就要花在后期的客户沟通上。同样是实现100万的收入，你拖的时间越长，房租、人工方方面面的成本反而会变得更高。

　　所以真正赚过大钱的人都知道广告是个好东西，越是赚着钱的，越是砸的铺天盖地，因为即能赚钱还能省钱。

　　为什么赚钱的公司在测算产品定价时会加入广告费，因为对于赚钱的公司来讲，广告费本身就是产品售价的一个必要组成部分。因为身为这种赚钱公司的掌控者，他们拥有着远超同行的眼见和格局。

　　而狭隘的公司掌控者，目光短浅，只考虑了生产成本、人工成本和房租、水电，而没有把广告费纳入进来，所以每当想要扩大市场更进一步时，总会发现资金是那么紧张，一旦花了钱去打广告，就会吃掉原有的利润，所以市场占有率一直停滞不前，公司和企业无法做大做强。

　　第四层是资产思维，把通过打广告把钱换成了企业的品牌资产，CEO的认知段位。

　　第五层是财务思维，推动公司的现金流加速循环，从而提升整体的率。高手中的高手段位。

　　什么叫广告？很多人都以为，广告，广告，广而告之，就是要让更多的人知道，只能说对了一半，还有一半是时间。广告的内涵是除了人口要广，时间也要广。

　　同样一笔广告费，一种是投放给1万个人看，每人只能触达一次，另一种是投放给1000个人观看，但每人能触达十次。你认为哪种的效果更好呢？

　　很多人之所以打广告没有效果，恰恰就是因为忽视了时间这个变量。你的产品宣传为什么没效果？

　　就是因为你只讲产品亮点，不讲使用场景，场景没有挑明，消费者和产品之间就一直隔着一层窗户纸，好像隐约看到了，但是没有任何感觉，高明的广告语都会果断把这层窗户纸捅破。

　　当年这个广告一经播出就迅速火遍大江南北，他只字不提产品营养有多高，口感有多好。

　　经典之所以经典，就在于他描绘了一个过节收礼的场景，一下就解开了人们心中选礼难、送礼难的问题，这个吸引力比产品本身不知道大了多少倍。

　　大部分老板对广告的认识是不完整的。广告分两部分，一个是看得见的部分，一个是看不见的部分。

　　看得见的部分是广告的画面、剧情和广告语。很多老板看广告眼睛就盯着这个部分，其实是没抓到关键。

　　看得见的地方大家都差不多。真正拉开广告效果差距的是看不见的部分，比如广告投放的成本高低、周期长短、媒介组合、点位配置等等，这些藏在黑匣子里面的信息才是决定一个广告能不能有效的关键。

　　就像战士冲锋之前，最好先向对方的阵地来几轮炮火覆盖。同样，销售员冲锋之前也最好先让客户接受几轮广告的洗礼，这样客户的抗性就会小得多，成交的概率就会高得多。返回搜狐，查看更多